システムベンダーの方へ

ＳＥとしてお客様に販売する立場と、情報システム部門として購入する立場と両方を経験してきました。

自分の反省も踏まえてですが、

提案時に
「自社製品ありき」

になってしまう場合を沢山経験しました。

お客様のところに行って、自社の説明を行った後に、最初にしなければならないことは
なにでしょうか。

わからなければお問い合わせください。